广东省中山市的古镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。
一份《疫情加速国内照明行业变革》的报告指出，2020年受疫情影响，专业灯具市场商户退出现象明显，许多市场已经经营不下去，销售方式进入变革期。
“不少原本还在犹豫的店主直接关门，彻底退出这个行业。”在灯饰行业打拼了近10年的金幻照明创始人童建伟坦言，线下渠道是受此次疫情影响的重灾区。
与清冷的线下市场不同，外贸型的灯饰企业则经历着一场“忽冷忽热”的考验。中国照明学会秘书长窦林平分析，与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月涨价、8月缺箱、9月爆仓”的情况基本吻合，2020年照明出口整体呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”的趋势
到了2020年年底，原材料涨价引发的综合成本上升更是让利润单薄、抗风险能力弱的中小灯企叫苦不迭。
灯饰行业专家欧元春表示，整体外部环境加剧了古镇灯饰产业的重新洗牌，不仅生产厂家、终端商家两级分化更加严重，流通流域的卖场也倒了一批。但是，部分小品类的中小型企业反而活得特别滋润。
“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了。”顶者照明创始人黄良密表示，由于在网店上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，他成为古镇知名的“球泡大王”。
3年间，黄良密工厂的规模从不足500平方米扩展到1万多平方米。仅在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。“流量又大又稳，能得到最好的价格和最优惠的付款方式，使得我们在市场中更具竞争力。”黄良密认为，还是应该尽早到线上布局。
易国华的好明居品牌主营太阳能灯，“疫情前，1个月能卖1000多万元；疫情期，3个月就完成了半年的量。”易国华说，品牌在2019年3月才发力网购，当年实现销售过亿元；2020年整体销量稳步增长，达到1.3亿元。
“像顶者照明、好明居、金幻照明等年销过亿的灯饰照明新品牌，真的不少。”拼多多副总裁陈秋透露，截至目前，平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。
中国社会科学院工业经济所课题组最新发布的一份题为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的报告指出，我国产业带厂商加速从线下向线上转型，越来越多的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者，这成为国内众多聚集中小制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。
钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿”。
值得注意的是，疫情期间集中爆发的线上需求推动灯饰企业加速线上转型的同时，也给他们带来了持续发展的压力。
黄良密觉得，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。
“希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。”童建伟指出，经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。但如何找准需求？这是新品牌计划的价值所在。
